Marketing de Guerrilla: ¿Por qué hoy?

El marketing de guerrilla”también conocido como radical marketing, feet-on-the-street o street marketing, se caracteriza por su enorme creatividad, la apropiación de espacios públicos, la utilización de la psicología y los hábitos humanos y su bajo coste. Esta última característica lo convierte especialmente atractivo para empresas pequeñas o PYMES.

El “marketing de guerrilla, además de económico, debe de ser impactante. Los espectadores están tan bombardeados por mensajes publicitarios, por lo que al final, terminan siendo inmunes a ellos.

Hoy en día sedan cuatro principales circunstancias por las que el “marketing de guerrilla” resulta la herramienta más eficaz para promocionar una marca.

1. COSTE
La crisis por la que estamos pasando hace que los presupuestos de marketing se reduzcan considerablemente, por lo que se obliga a utilizar estrategias que impliquen un coste económico bastante más bajo que antes. Las acciones de “marketing de guerrilla” se apropian de los espacios públicos y su producción es económica.

2. INMUNIBILIDAD
Los consumidores son cada vez más son inmunes a los mensajes publicitarios, habiendo sido bombardeados durante décadas por los medios tradicionales. Por este motivo, hoy en día, hay que enfocar los recursos y dedicar un sobresfuerzo a la innovación y la creatividad.

3. WEB 2.0
La evolución del fenómeno de la comunicación 2.0, redes sociales y marketing viral, hacen fácil la integración, transmisión y difusión de impresiones por aquellos consumidores que han sido expuestos a una estrategia de “marketing de guerrilla”

4. CREDIBILLIDAD
Existe un mayor grado de credibilidad contenido en las noticias y en el boca-a-boca. Uno de las tácticas de cobertura del “marketing de guerrilla” es la convocatoria de medios de comunicación convencionales para la difusión gratuita de la acción planificada contada con formato de “noticia” y la transmisión de lo acontecido directamente por los testigos a través de los medios de que disponen.

El “marketing de guerrilla” integrado dentro de una estrategia de marketing que incluya otras herramientas alternativas y afines a los sus objetivos, puede conseguir una excelente eficacia a un coste altamente competitivo.

Cómo llegar al 63% de los usuarios que ignora la publicidad online

El 63% de los usuarios afirma que suele ignorar los anuncios en internet. Entre ellos, el 34% lo hace con los banners principalmente, y el 20% con los anuncios en los motores de búsqueda, según revela un estudio de Adweek Media y Harris Poll. En cambio, sólo el 14% ignora los anuncios en televisión, el 7% los anuncios de radio y el 6% los anuncios en medios impresos. Además, sólo un 9% de los encuestados afirmó que no pasa de ninguna de las categorías anteriores.

La culpa de esta falta de efectividad la tienen los primeros banners publicitarios que aparecieron en internet, y que hicieron que los usuarios se acostumbraran a ignorarlos. Diversos estudios realizados concretaron que el ojo de los usuarios se ha acostumbrado a evitar cualquier cosa en una página web que pueda parecer un anuncio.

Pero para salir de esta situación, MarketingVOX ha publicado una serie de trucos que pueden ser útiles para llamar la atención de la mirada de los internautas:

• Haz anuncios útiles: los anuncios tienen que aportar a los consumidores más información o alguna oferta. Pero además, para que funcione, el usuario tiene que poder acceder a ella fácilmente.

• El diseño tiene que ser simple: según afirma Thanh Nguyen, ingeniero de BusinessOnLine, una de las causas principales que hacen que los anuncios sean invisibles son los textos incrustados dentro de una imagen. “La imagen de fondo hace que el texto sea difícil de leer, y muchas veces se ignora”. Para Nguyen, la mejor opción es sacar el texto de la imagen e insertarlo como un texto HTML simple. También es posible situar el texto en un fondo de color sólido dentro de la imagen.

• Personaliza cada vez que sea posible: actualmente existen recursos tecnológicos que permiten a los anunciantes cambiar sus anuncios, e incluso personalizarnos, sobre la marcha. Teracent ha creado una plataforma en la que sus algoritmos personalizan en tiempo real los anuncios entre miles de elementos creativos diferentes. En esos algoritmos se pueden introducir datos sobre los usuarios como la localización, y personalizar las imágenes en función de esa información.

• Ve a lo grande: la publicidad móvil ha tenido una importancia significativa este año, en gran parte gracias al iAd y el iPad de Apple. Aunque todavía siguen teniendo relevancia los mensajes de texto y los cupones de descuento en el móvil, los anuncios que logran captar la atención de los usuarios son la última moda en la publicidad.