¿Qué provoca que un hombre que dejó la educación secundaria se vuelva millonario?, la respuesta no es otra que la capacidad para dirigir proyectos. Es verdad que el conocimiento es hoy por hoy de un valor incalculable, pero no hay que olvidar que los mercados no se parecen a un aula de clases, y, a menudo, hay personas que no muestran solvencia en la academia, pero tendrían que ser eximidos con las mejores calificaciones, si se evaluara su capacidad para hacer negocios, y resolver problemas en el terreno de las acciones.
Bryan Tracy es un hombre acaudalado, presidente de la consultoría de capacitación Brian Tracy International, no obstante, hace apenas unos años era un joven extraviado que dejó sus estudios para emplearse como obrero, lavapisos, y asistente de granjero.
Cuando llegó a los 25 años se volvió vendedor y ahora su compañía de consultoría vale 265 millones de dólares, la clave de su éxito está en su capacidad de dirigir. En su libro “¿Cómo lideran los mejores líderes?”, da cuenta de cómo existen siete responsabilidades que nunca varían en todas las organizaciones.
“En una escala del uno al 10, tus capacidades en cada una de éstas siete áreas determinan tu valía como elemento en una organización”, expone.
De este modo, las siete responsabilidades principales de un líder son:
1) Establecer y concretar metas comerciales: La razón esencial de los fracasos comerciales y ejecutivos es la falta de capacidad para lograr objetivos de ventas, crecimiento, productividad y rentabilidad. Fijar y alcanzar metas supone planificar y ejecutar estrategias no sólo es seguir un camino para conseguirlas.
2) Innovar y comercializar: Teniendo en cuenta que las compañías tienen el objetivo permanente de captar clientes y mantenerlos, el líder debe promover la innovación continua de productos y servicios.
3) Resolver problemas y tomar decisiones: Un objetivo sin lograr es una dificultad por resolver, si quieres ser un buen líder, los problemas y las barreras deben dejar de serlo para volverse retos que puedan ser superados.
4) Establecer prioridades y tareas clave: El tiempo es el recurso más escaso: es limitado, perecedero, irrecuperable e irremplazable. La forma en la que asignas el tiempos puede ser un determinante capital para tus logros.
5) Ser un modelo para los demás: Enseñar con el ejemplo es la única manera en que se puede alcanzar aprendizaje en una organización. Los líderes se conducen como si los estuvieran observando aún cuando nadie los mira.
6) Persuadir, inspirar y motivar a otros a seguirte: Si la gente no te sigue entonces no eres un líder. Para conseguir que tus compañeros te sigan y respalden es necesario ganar su confianza y respeto.
7) Tener un buen desempeño y obtener resultados: La capacidad de lograr los resultados que se estiman es un factor que determina cuán exitoso eres, es por esto que tu forma de desempeñarte debe relucir de forma positiva pues demostrará que las metas que fijaste son alcanzables.
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